时至今日，大多数成都本土的房地产企业们对7月20日的那场土地拍卖仍然心悸不已。一块地处琉璃场的土地竟然拍卖到了1380万元/亩，而在1年前该区域的土地价格也仅仅在500万元/亩左右。一块300多亩的土地总价竟然高达40个亿，而三前年号称成都地王的1811亩地块总价还11个亿不到。而就在成都本土房产企业摇头不已之时，更令他们咋舌的是，这些土地，80%都被外来企业拿走。出手以10多亿、40个亿拿地，那些外来企业连眼睛也不眨一下。
已经发展有20年的成都本土企业，与外来企业共舞时间已长达8年。8年时间不短，甚至足够一个品牌企业的创立与成长。但为何已走过20年的成都楼市，如今仍然全国性品牌企业匮乏，资本实力甚是弱小？在这其中，有许多问题想起来或许阵痛，但却值得我们深思。
反思1 盆地意识大于危机意识？
在2003年，当时华新国际老总卢铿在一次演讲中，为成都的房地产老总们提出了一个问题：“外地的‘狼’来了，本地人似乎有些诚惶诚恐，可是本地人为什么没想到出去当‘狼’？”他认为，在本地市场显得十分拥塞、多极化的情况下，我们的企业更加需要魄力，要敢于班门弄斧，只有这样才能获得更大更多成长机会。成都人能够走出去，长虹等企业、马明宇个人等就是例子。卢铿甚至断言，成都人只有走出盆地意识，才能真正成龙成凤。
盆地意识是由四川盆地几乎完全封闭的地理特性造成的。历史上，由于四川盆地物产丰饶而使四川在经济、文化等各方面自成一体，也正因此，盆地意识即意味着自足、自满、自大等多种意思。我们认为，纵观这20年来的成都楼市发展，成都的开发企业们大多数是盆地意识大于品牌意识。小富即安，缺乏危机意识，缺乏前瞻眼光，不懂品牌塑造。在1999年外地企业来蓉之前，我们偏安一隅；在1999年外地企业开始进入成都以后，我们在大呼几声“狼来了”之后又嘀咕，说他们不过如此而已；即使在前不久部分本土开发商老总还仍然坚持认为：“我们活得很好啊，他们并不对我们构成威胁。”但事实怎样呢？紧接下来的7月20日拍卖就对此进行了回答。
盆地意识，也可谓是小农意识，是长期农耕文化下形成了一种潜在意识，小富即安，缺乏危机意识是其显著表现。我们认为，这种意识虽然落后，但却长期残存在大多数成都本土房产企业中，钝化了他们的市场危机感，减缓了他们的拓展步伐，使得外来企业更加容易占领先机。成都本土企业要想做大，必须彻底抛弃这种意识。
反思2
潜规则意识大于品牌化意识？
对于成都楼市，大多数人们都有这样一种感觉，楼盘品质良好，甚至出现多个全国上乘楼盘。但就是这些优秀楼盘，有些我们今天已经无处寻找其开发商的痕迹了。
但也并非就是说成都的本土开发企业没有品牌意识。做强做大，让外界更多地了解自己，这是企业的一种本能。成都之所以出现这种情况，主要有两大原因。首先是潜规则意识。由于早期政策与市场的不对称与不成熟，我们不可否认，早期的成都房地产开发潜规则占据着相当大的成分。在潜规则影响之下，部分开发企业不愿意也不敢轻易以自身真实面貌呈现，也因此就导致了“打一枪换一个牌子”情况的出现。久而久之，这种潜规则的运行渐渐变成了一种潜规则意识。另外就是投机意识。在市场还不完全规范的情况下，很多开发企业都抱着投机意识入市，打算赚完钱就走。在这种思想的主导下，品牌于他们而言不仅不是好事，反而还会成为人们“秋后算账”的把柄，因此自然也不愿意也不敢进行品牌的塑造活动了。这两大原因，直接导致成都楼市早期品牌意识不仅淡薄，更导致开发企业们对其敬而远之。这对于今天成都房地产品牌企业不足情况出现的影响，显然不言而喻。
但早从几年前开始，无论是土地还是销售，房地产的市场化已经达到了一个较高的水平。这种潜规则意识与投机意识早已不符合今天主流市场的发展。但是我们的成都楼市，今天却偏偏还有人抱有此种思想进行房地产开发。端正品牌意识，着手品牌塑造，打造诚信品牌，是成都本土企业能够真正做强做大的必然出路。
反思3
投机意识大于诚信意识？
回望成都的本土企业，我们发现，曾经一度我们的投机意识几乎占据开发主流，甚至于在今天也仍然存在。企业诚信度的缺失，严重影响了本土品牌实力企业崛起的进程。
这种投机意识主要表现在两个方面。一是企业内部。因为整个行业存在利润空间较大，人员流动快，无论是房地产老板还是员工，其职业化仍然不够。这导致内部分配不够公允，导致房地产人才严重匮乏，进而直接影响到公司规模发展、楼盘开发创新。二是面向市场，部分开发商抛弃诚信不顾，不按合同办事，习惯于利益的博弈：合约成废纸、承诺变空谈；销售中炒抬房价，合同显失公平……今天这些现象仍然严重。
诚信问题也是当今中国房地产所面临的一个共同问题。问题虽然存在，却也往往是一个企业或某区域企业的突破口。只要实实在在潜心产品打造，勤勤恳恳服务好消费终端，一个企业就必然有崛起的希望。而诚信，更是其崛起的必备条件。
反思4
单体意识大于联合意识？
近几年来，随着外地企业的陆续进入，成都本土房地产企业日益感觉到了资金上的捉襟见肘。虽然也有个别企业选择了与外地企业联合开发模式，但从总体上而言，成都本土企业的单体意识仍然大于联合意识。在成都本土房地产开发企业中，至今也仍然没有一个房地产开发联盟。
资金与土地是房地产企业存在的两大命脉，而这两大命脉之间的关系却又是如此紧密相连。从1999年成都土地市场出现了万科的身影以来，后来又逐渐增加了中海、万达等巨鳄的身影。而自从2004年8·31土地大限以后，成都本土的开发企业又无不发现，土地开始越来越难以到手，尤其黄金口岸与大宗地块，更几乎与本地企业无缘。在上个月20日的拍卖中，近80%土地被外地企业拿走。成都本土房地产企业，在本土的房地产开发过程中似乎越来越被外来军团们边缘化了。
但是成都本土企业的单体化操作意识太强了。截至今天为止，除了宏信与宏义、置信与懿达等少数几家的合作外，几乎没有出现一个具有一定规模的房地产开发联盟。相反，他们将更多的精力花费在了转投商业地产、涉足工业地产、向省内二级城市转移等上面。要知道，在外来企业中，这些实力雄厚的企业们频频联手都不在少数，如中海与和信联手等。但在实力更弱的本土，除了交大参加了一个全国性的中城联盟外，我们仍然是在分兵作战。成都本土企业要想集体在竞争激烈的市场中谋求出路，必须要走联合之路。 记者 姜军