新闻背景
去年12月中旬，鑫苑名家·非主流将一批次400余套房源的价格信息向客户张榜公布，4700元/m2的均价，加上开盘后价格不会再浮动的承诺，短短一天400多套房源就被抢订一空。无独有偶，江安河畔、交大·卡布里城、尚成东锦等项目也都至少提前一月告知购房者房价，以“锁价销售”模式卖房。元旦期间开盘的尚成东锦已卖了八成房源，上周开盘的江安河畔一批次房源基本售罄，交大·卡布里城开盘卖了200套……2008年的第一波开盘潮中，这些“锁价销售”的项目似乎都卖得不错，这在当下楼市普遍喊冷的情况下多少让人有些意外。
锁价销售 应对变化的高招？
去年10月以前，火热的楼市让房价步步上扬，每开一处新盘，差不多都是排号、抢房、热卖的景象。然而去年10月后市场发生变化。星彦地产机构的报告显示：9月底，成都楼市的交易量大幅下滑。10月份，成都楼市的交易数量和面积环比分别下降约21.8%和约28.1%。
买，还是不买？大部分购房者因不能判断楼市未来的走势，而选择观望。现在，开发商和购房者似乎都陷入了两难的境地。不少购房者认为“锁价销售”的出现，说明楼市已由卖方市场向买方市场转变。以前高热的楼市下一房难求，购房者往往是开盘前一两天才知道房屋的销售价格，有些楼盘甚至是开盘当天才公布，购房者来不及细想就趋之若鹜；现在，锁价销售卖房子，既然楼盘的售价是“锁定”了的，就不能随意涨价，让购房者有充分的时间去比较价格、比较产品。
也有某楼盘经理认为，锁价销售的定价策略很冒险。例如，一楼盘每亩705万元的土地成本，以4700元的均价销售几乎无利可图，加上客户的稳定性和忠诚度尚未可知，提前如此长的时间公示价格，给了竞争对手充足的时间来调整自身的销售方式和价格策略；如果短期内楼市出现价格走势上的变化，不论涨或跌，已经“晒”出了具体房价的项目就会处于被动的局面。
锁价销售 定价方式的回归？
记者发现，目前以锁价销售形式卖房的楼盘，大都走的是亲民路线，性价比优势明显，定价往往比周边的项目要低一些，这与10月以前的市场情况大相径庭。
以前，开发商在确定新盘的销售价格时，似乎不太讲什么策略，几乎就是比着周围跟自己差不太多的项目来定价，大都还要涨一点点，似乎这样才更加刺激购房者本来就很紧张、怕抢不到房的那根敏感神经。比如，某盘一期售价5000，跟着开盘项目的可能就要卖5200；如果周边的项目已卖到了均价6800，那新盘的起盘价也不会低于这个价。还有不断延后的开盘时间和不断调高的楼盘价格，也是那时的楼市常态。
应运而生的锁价销售，其实也是定价方式上的一种回归。只有当“尊重客户，按需做实，抵制虚高，赚取合理利润”成为开发商真正关注的问题的时候，相信随着市场不断地回归理性，会有越来越多的企业参与到锁价销售和提前 “晒”价的队伍中来。