资本运作人才和高级营销人才成为成都开发商的最爱
寒冬降临，房地产市场面临洗牌的呼声越来越高，土地、资金、人才等因素在这一时刻都体现出各自的重要性。专家认为，销售人员坐销的时代一去不回，人才洗牌将造就真正的地产英雄。据了解，目前房地产市场最缺乏资本运作人才和高级营销人才。而在岁末年初之际，一场人才的“洗牌战”已在成都楼市悄然上演。
销售人员面临大洗牌
“最近几个月，特别考验销售人员的业务能力。”房地产市场随着国家一系列调控政策的出台，从去年上半年的牛市一度转为熊市，一些原计划置业的购房者纷纷转为持币观望，楼盘销售受到前所未有的打击。某楼盘一营销总监说，“一些最近两年才进入房地产行业的销售人员，大多只经历过房地产最兴旺的阶段，他们适应了开盘当天就卖出70%、80%的市场状况，习惯了购房者一拥而上排队买房的情景，而面对目前楼市遇冷，很多销售人员就显得力不从心。”某代理机构专业培训销售人员的负责人也认为，如果这次市场动荡将对房地产行业带来变化的话，许多一线的销售人员将最早面临洗牌。
由于前几年房地产行业一直处于上升趋势，开发商处于卖方市场，在销售方面的投入不多。当时销售人员的工作时间都是“半年开工、半年歇”的状态，房地产销售门槛低，只要有楼盘就能卖，很多企业都不愿意培养销售人才，销售人才流动性大。业界专家认为，经历了销售危机，各家房产企业都意识到，要使自己的企业整个链条健康发展，各个环节的优秀人才都不可或缺，特别是一线的销售人才，成为直接对接客户、改变现状的重要因素。
最缺乏资本运作人才
“以往这个时候都是房地产企业招聘最热闹的时候，频繁地跳槽、频繁地换人，但今年各企业都转变方式，改为内外兼修的模式，在招募优秀人才的同时着重内部人员的培训。”善于营销、懂得策划的高级人才受到各家房产企业的一致青睐，以往不太利用猎头招人的房地产企业也开始改变观念，纷纷委托猎头为自己寻觅高才。与此同时，房地产企业也开始邀请知名的职业培训机构，对公司销售人员进行专业培训。
一位今年上半年进入房地产行业的销售人员表示，刚刚进入这一行的时候，听同事讲卖房子基本不需要任何技巧，也不需要客户资源，只要等到公司项目一开盘亮相，自然会有很多人前来疯抢。在经历了今年夏天略带疯狂的高涨期后，市场逐渐回落，“现在每天能卖出一套房子就算相当不错了，一些新开盘的项目，还要求新进售楼人员有一定客户资源才行，这在今年上半年都是无法想象的。”
据了解，目前房地产市场最缺乏资本运作人才和高级营销人才，而这些房企对其公关能力、创新能力也十分关注。