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纵横成都代理市场 机构七剑大阅兵

2007-12-14 来源:成都日报 网友评论:0条    [ 字体: ] [颜色: 绿 ]

2006年,成都市住宅商品房销售面积为1784万平方米,其中有超过50%的比例、近千万平方米的面积是由专业的营销机构代理销售,营销机构在楼市中扮演着推动行业发展的重要角色。业内人士预测,2008年,营销机构将迎来市场更加广阔的“黄金时代(查看地图)”,其服务范围将从单纯的销售代理向建筑、开发、规划设计、专业营销、装饰装修、物业管理等住宅产业链上下游精细化延伸。

  据记者统计,1998—2007年成都房地产业高速发展近10年以来,先后进行工商注册的房产营销机构有约2000家,但截止目前,有正常财务运转的营销机构仅剩200余家,其中成规模、有较多项目、能够盈利的不过百家左右,而其中真正能执掌市场“牛耳”的品牌营销机构,业内人士估计已不足20家。据全程机构总经理蒋晓冬介绍,房产专业营销代理行业仍然遵循着经济学著名的“二八定律”:20%的公司手中掌握着80%的市场份额。2006年成都市商品房总成交量为2004万平方米,其中有接近千万平米的住宅是由专业代理公司销售,2007年的这一数据仍然呈明显上升趋势。卓锦城(查看地图)、万科·金域蓝湾、万科·双水岸、万科·金域西岭、新鸿基南延线项目、河畔新世界(查看地图)、华侨城、瑞升橡树林等知名楼盘,都经由营销机构进行代理销售。营销机构的力量,有时候足以在相当程度上改变房地产市场的格局。蒋晓冬甚至认为,开发商与营销机构各司其职,整合社会资源,正逐渐成为住宅产业链的合理发展趋势。

  纵观2007成都楼市专业代理市场,本土老牌营销机构、沿海操盘手、全球知名地产咨询机构,形成了三分天下的局面。中成房业、世家机构、正合房产、中原地产、全程机构、星彦房产、世邦威理仕等七家公司目前已成为代理市场的中坚力量。

  2007年本土老牌代理机构中,世家机构、中成房业尤其引人关注。他们以熟悉本土市场见长,经过多年在成都市场的沉淀和重新布局,焕发出了新的活力。万科西岭、河畔新世界等单个项目销售逾10亿元的项目正由这些公司运作。由于知名开发商高度集中,成都市场也因此吸引了来自沿海和境外的营销机构。来自深圳的专业“操盘手”星彦房产,在成都耕耘3年之后就大有斩获;全国化布局的中原,集明显的资源优势和专业素质于一身,在成都楼市谋得了一席之地;世界五大专业地产咨询机构之一的世邦魏理仕也在成都顶级写字楼占据了主要市场份额。

  比专业深度、比服务广度、比人脉、比资源、比管理、比团队……能够为项目创造更多价值的营销代理商还在不断拓展更大的发展空间。就在日前,有消息称某世界知名地产专业咨询机构正酝酿进入成都市场。对于房产营销代理来说,真正的较量似乎才刚刚开始。

  机构七剑大阅兵

  世家机构

  成立于1999年,目前已成长为中国西部一流的专业化、规模化的房地产综合服务企业。曾成功为数十家本土和外埠房地产商提供了专业顾问咨询及项目营销代理服务。年度代理销售产值自机构成立之初的9000万元,发展到当前逾12亿元。

  历年主要服务品牌:和记黄埔地产集团、恒基兆业地产、中海外集团、中国远大集团、万科企业、融创集团、重庆龙湖集团、新加坡吉宝、深长城集团、中国石化集团、仁和集团、华能集团、攀钢集团、银都国际、三九集团、新希望集团、倍特集团。

  2007年主要代理或顾问项目:紫檀、万科·金域西岭、南城都汇(查看地图)等。

  中成房业

  公司为西南地区首批地产顾问代理机构,本土最早的专业化公司之一。2004-2006年,中成更多注重在二、三级市场发展,其业务遍及达州、南充、广元、阆中、绵阳等地。经过3年调整,公司目前已先后在北京、济南、青岛、昆明、南昌、西安、三亚等地成功拓展。2005年,网上选出全国知名营销代理公司,中成房业名列西部第一。2007年,中成房业第二次全面整合,形成了不动产研究、发展顾问、建筑设计、营销推广、商业运营、销售代理、品牌传播等专业部门,其专业技术、管理能力得到了进一步提高。

  2007年主要代理或顾问项目:中新·公园大道、新鸿基华阳项目、陇海·慕和南道(查看地图)、海昌集团极地海洋世界、今日田园(查看地图)、鲁能·领秀城、龙郡等。

  四川中原

  该公司为国内最大的房地产营销机构——香港中原集团在内地开设的第十二家分公司。操作团队成员大多来自沿海地区,在带来先进操作理念的同时,结合本地市场情况,为发展商提供专业化服务和系统化操作。四川中原成立五年来,已操作房地产二级市场项目60余个,项目涉及包括住宅、别墅、写字楼、商业等类型。2007年代理项目总面积400万平方米左右。除了河畔新世界未开盘外,其他项目平均销售量达到90%以上,部分项目销售率达到100%,粼江峰阁(查看地图)、金港名都两项目已售罄,销售总金额突破15亿元。

  2007年主要代理或顾问项目:颐和家园(查看地图)、祥域(查看地图)、一品荷花(查看地图)、78号观邸(查看地图)、壹号公馆(查看地图)、金港名都、弘邦领邸、河畔新世界等。

  成都星彦

  成都星彦房产成立于2004年,主要以住宅代理项目为主,约占成都市区在售代理项目的7%,约占成都市场在售项目总比的5%左右。其母公司成立于2000年,主营投资顾问、策划代理、商业运营、二手楼租售等业务,曾为深圳、成都、郑州等城市两百余个楼盘进行全程策划、营销代理。成都星彦2007年新增主要的、较大的代理项目有大溪谷(查看地图)、左邻右舍(查看地图)、花好园,以及已经签约代理明年开盘的花样城、喜年广场、九眼桥超高层豪宅项目、新津老君山别墅项目等。今年公司销售面积33万平方米,总代理金额为16.61亿元,比去年同期增长了80%左右。

  2007年主要代理或顾问项目:别样城、左邻右舍、花好园、大溪谷 、城市公馆等。

  全程机构

  该公司创立于2000年,是中国西部地区、成都市著名的房地产综合服务企业,成都市第三、四届“金芙蓉杯”杰出营销机构,“2006中国西部亿万读者最值得信赖地产营销机构”、中国西部企业家理事会常务理事单位。目前,公司已从单纯的房地产销售代理公司发展壮大成一个综合性、专业化、集约化企业,成为实力、低调、务实的房地产综合服务商和知名品牌代理机构之一。截至目前,该公司已为近百家单位、楼盘提供了优质服务,为成都房地产营销策划领域(查看地图)培养了逾千名行业精英。

  2007年代理或顾问主要项目:双楠蓝宝石、白鸽岛尚(查看地图)、罗兰小镇(查看地图)、国一·澳乡、剑桥丽景、瑞升·橡树林等。

  正合地产

  公司成立于1998年,专业从事地产智力服务,是成都市最早的地产代理公司之一。公司秉承“以正合,以智胜”的经营理念,以“不合于阵,不可以进战”的管理模式,涉足市场调研、规划方案、产品市场定位、产品策略、推广策略及执行、市场营销、销售代理直至营销顾问服务。凭借一流的精英团队、多年的成功经验并充分运用各种优质资源,向客户提供完善可靠的地产顾问服务。今年总代理销售面积约50万平方米,销售金额达到32亿元。

  2007年主要代理或顾问项目:万科·双水岸、万科·金域蓝湾、曦城(查看地图)、武城·巷上生活馆(查看地图)、全兴蓉上坊(查看地图)、正成·凌江尚府等。

  世邦魏理仕

  作为全球五大专业地产咨询机构之一,世邦魏理仕进入成都市场不久就一举签下三座顶级写字楼项目:力宝大厦、香格里拉(查看地图)写字楼、航天科技大厦。公司在代理服务、策略顾问、物业管理和估价咨询等方面为成都楼市提供了与国际接轨的专业服务。成都世邦魏理仕商业部2007年主要业绩:40000平方米的GTC项目、89000平方米的华敏翰尊国际(查看地图)、重庆浪高项目、卓锦城项目、水井坊项目等。其办公楼部2007年主要服务项目为香格里拉办公楼,为该项目引进了汇丰银行、华侨银行、富士施乐、太古地产、中怡保险经济、世服宏图、安永华明等办公机构。

  2007年主要代理或顾问项目:力宝大厦、香格里拉写字楼、航天科技大厦等。

 

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