“人脉营销将成趋势”
记者（以下简称“记”）：您现在主操的某从化别墅盘，据说还没有正式推广已被登记完了。市场真那么好吗？
程立志（以下简称“程”）：呵呵，楼盘的确还没正式推广，但做过一次营销活动，在中国大酒店举办过一场有关温泉文化的夜宴，通过圈内熟悉的朋友，将有意向购买别墅的朋友聚集在一起。后来有朋友说，这个宴会很煽情，勾起了儿时的记忆。那天来了200多人，不久后首期将要推出的80多套单位就被预订完了。
记：看来，依靠圈中人裙带关系这种推广手法也很有效。
程：是的，现在高端产品的营销，很多都是依靠人与人之间的口碑传播完成的。现在很多知名开发商，都在业主之间进行首轮新品推介，效果显而易见。未来的市场竞争会更加激烈，人脉营销也将成为趋势，特别是对一些个性很强的楼盘。
“今后营销强调价值”
记：目前广州楼市，楼盘还是很好卖，这是否说楼盘都不用做营销了？
程：市场需求旺盛，很多开发商的产品确实是不用做营销了。但住宅毕竟不是一般消费品，适当的营销还是应该的。
记：政府不断推出新措施来平衡市场供应。有人说，房地产营销必须寻找新思路，您怎么看？
程：其实刚才说楼盘不用营销，有些开玩笑。我认为未来真正的营销，应该重点放在产品的建设上，而非虚无缥缈的理念上。一个创新的产品、有质感的产品，自然就是成功营销的第一步。在保证了产品后，再做市场推广，就不是说希望这个广告能够为楼盘直接拉回多少客人，而是说，这个广告要告诉客户群，这个产品的价值是什么。未来的营销，将会更注重对产品价值的宣传，而非价格。
记：价值是感性的，价格是直观的，说价格不是更能吸引人吗？
程：现在很多购房者，已经不会很在意价格了。这种情况下，我们就应该强调楼盘的价值，既然买家更注重物业的价值，我们就无需再说价格。
职务：宏展顾问董事副总经理
观点：“未来的营销，将会更注重对产品价值的宣传，而非价格。”