在国庆黄金周，市民王先生一家与朋友一起自驾出外度假。可让王先生没有想到的是，自己准备购买的双楠某楼盘却在大假期间开盘，等他得到消息赶到该楼盘后却得知，自己想买的户型已经一售而空，这让王先生非常郁闷。"在大假期间开盘，而且还没有事先通知，这算怎么回事儿嘛？"
记者调查发现，近来成都楼市中像这种"低调"开盘的现象屡现不止，不做广泛宣传；不搞开盘庆典；甚至放弃传统的周六、周日这样方便购房者的日子，改到周一到周五开盘……面对如此的"低调"开盘，购房者一头雾水：开发商葫芦里究竟卖的什么药呢？
怪！开盘怕人气太旺
前日，在新都区某单位的赵先生给记者打来电话：“明明知道星期二很多人都要上班，而开发商却选择在这样的日子开盘，难道真的不想卖房子嗦？”赵先生说的楼盘是位于新都区的渥嘉郡，赵先生说：“开发商在星期二开盘销售虽无可厚非，但我们除了无奈也别无他法。”
记者调查发现，近来成都楼市一些楼市放弃了传统的周六、周日这样方便购房者的日子，而把开盘时间选在了周一至周五。
据星彦地产统计表明，今年1至8月，成都楼市中将开盘日期定在周一至周五的楼盘占到6.6%。
众所周知，周六、周日是我国法定的双休日，不管是聚集人气，还是方便购房者，选择在周六、周日开盘都是最佳选择。然而部分开发商反其道而行之，这样的行为令人费解。有业内人士表示，尽管6.6%的比例还很小，但从目前的市场现状来看，开发商惜售态度明确，选择周一至周五开盘的楼盘将会越来越多。
诧！开盘咋都低调了
除了在周一至周五开盘外，现在在成都楼市中开始流行"低调"开盘。以往的楼盘开盘典礼盛大而高调，海报大肆宣传，报纸广告轮番轰炸，乐队助兴，鼓乐争鸣。地产商的高调开盘就是想吸引更多眼球，唯恐别人不知道。而最近在成都的楼盘开盘却变了个样，叱咤成都楼市的营销大战大有偃旗息鼓之势，楼盘开盘不仅全面删除了明星秀、演艺秀，甚至连销售也越来越神秘。
购房者李小姐告诉记者，半夜一点的时候她接到电话，通知第二天一早去售楼部等候某项目二期的开盘。打电话给她的并不是项目的销售人员，而是李小姐的买房伙伴，他说他也是刚刚接到开发商的电话通知。第二天早上六点，当李小姐赶到售楼部时，已经有300多名购房者在排队了。对此，项目开发商有关人员的答复是：为减少炒房者跟踪，降低外界的关注，缓解拥挤局面，不得不出此下策。
家住城北的方女士告诉记者，她一直对城南的楼盘很感兴趣。由于距离较远，自己工作又很忙，因此只能从报纸上去关注该区域楼盘的动态。“以前开发商开盘前都会早早地大做宣传，铺天盖地的广告叫你想不知道也难，开盘时也搞得热热闹闹，所以准备报纸上一有开盘预告，就抽时间去实地考察一番。只是最近很少看到这样的信息，等抽空到城南转一圈才知道，好几个楼盘已经在几天前悄悄开过盘了。”对此，方女士觉得很疑惑。
其实从今年开始，这种开发商低调得近乎神秘的开盘风气就已经在成都楼市蔓延开来。种种迹象表明，尽管"低调"开盘，但房子却比以往卖得更顺畅，这让购房者有些懵懂不解。虽然有人称开发商此举不过是玩噱头，其实房源并不少，但购房者对买不到房的担忧依旧存在。一位多次参加排队的购房者告诉记者，很多人都是冲着抢一套房子而去，去晚了要么买不到合适户型，要么就买贵了，购房者不得不为"低调"买单。
○开盘解码
三年来 开发商咋开盘？
开盘是一场房地产市场营销的盛宴，是寄生在楼市上的一朵鲜花，因此，寻找开盘模式的演变密码，探寻市场发展的轨迹。
一、直接开盘
2004年以前的成都房地产市场，整体开发规模不大，但市场需求旺盛，处于供小于求的的状态。此阶段，市场不成熟，开发商营销手段相对单一，同时也较少借鉴沿海地区的开盘模式，大多数项目采取直接开盘的方式销售。
二、诚意认购排号开盘
2004年以来，随着外来开发商的大量进入，成都房地产市场高速发展，也带来了异地先进的操盘模式，成都大多数楼盘开始借用一线开发城市的排号开盘经验，大量沿袭港深派、京派营销手法，通常会在开盘前进行"优先诚意认购排号方式"，即通过客户支付小额诚意金以获得优先选房或额外优惠的权利，以便于蓄积客户造成开盘热销。
这种方法即能通过诚意客户的购买情况试探市场反应，精确制导营销策略，又能锁定众多关注楼盘的客户，还能在开盘日赢得爆棚的人气，便于营造旺销场面，因而被开发商无一例外地采用。
三、摇号方式开盘
2005年后，随着房价的不断上涨，成都房地产市场逐渐进行到卖方时代，一些楼盘开始采用摇号的方式进行开盘销售。在开盘前进行"诚意登记"，即通过客户支付小额诚意金而获得参加摇号的序列号或额外优惠的权利，开盘再以摇号的形式进行选房。这种方式除了通过诚意客户的购买情况试探市场反应外，还增加了楼盘销售的公正性和客户的尊贵感。
(特别鸣谢星彦地产·开盘大解码)
市民李先生说："这房子卖得也太快了，才晓得这边有新楼盘开盘，过来后却没有合适的了。"
10月5日，双楠某楼盘以准现房形式开盘发售，由于该项目位于繁华外双楠片区，因其区位和潜在优势很突出，早已受到众多购房者的强烈关注。尽管"低调"开盘，然而令楼盘销售人员大跌眼镜的是，开盘当天至少有400位购房者赶来，首期推出的均价在7200元/平方米的1号楼、2号楼在开盘当日便售出90%。有销售人员介绍，开盘的当日便有许多购房者在开盘之前就到了现场，其热情地程度让他自叹不如，而楼盘销售场面更是让人过目难忘。
本意低调开盘，哪料火爆收场，尽管销售人员已经有了一定的准备，但是用他们的话来说，还是低估了市场。有业内人士分析，形成“低调开盘、高调收场”主要是今年商品房的购买力加快释放的一种表现。其中有怕房价再往上涨的购房者，有看好成都房地产未来发展空间的投资者，也有来自川内各二级城市或者全国其他经济发达城市的购买力。凡是认同成都、喜欢成都，未来完全有可能到成都居住的人，现在都急着要到成都买房了。
地产研究人士认为，现在每个新楼盘推出之前，都有一批庞大的诚意登记人群,尽早登记可能得到更多优惠的承诺，还是吸引了不少人气，甚至许多楼盘的诚意登记客户数和项目房源数量出现了僧多粥少的局面。
“低调”开盘
背后的名堂
虽然“低调”开盘，但为何房子却比以往卖得更顺畅呢？事实上，与地产商的这种“低调”相对的却是依然“高调”的楼盘销售。在“低调”与“高调”之间又隐藏着什么呢？
进入2007年下半年以来，随着成都房产市场在全国的地位日渐凸出、外来品牌开发商进入带来大量品质较高的产品，加上股市投资者的回归、一线城市投资者进入成都楼市数量的增加等诸多因素共同发力，成都楼市再次进入明显的卖方市场。在这种形势下，部分不良开发商为了追逐高额利润，采取了“低调”销售的策略，故意放缓销售速度。专业人士分析，这实际上已经涉嫌“捂盘惜售”了，“低调”销售的背后其实是趋势逐利，以获得更高额利润。在成都开发商眼里，人民币的升值、外来投资购买力的增加、成都市场在全国楼市格局中的地位提升、土地资源的稀缺和土地成本的不断上升等因素都是房价上涨的主要原因。对于部分后续项目不多的中小开发商而言，这无疑是牟取暴利的好机会。
另一方面，也有业内人士认为，尽管如今项目大多“低调”开盘，但开发商前期的准备工作却是前所未有的紧张。因为政府已经明确禁止内部认购，未取得预售许可证不得收取排号费，取得预售许可证的楼盘不能分批推售，必须在10日内公开发售。因而大多数开发商开始对认购行为改头换面，以“VIP会员登记”、“尊贵会员卡发放”等名目继续“认购”，成为这个行业的潜规则。由于人为控制了供求关系，因而在最后的“公开销售”这一环节很难做到完全吻合要求。
开盘销售
需加强监管
尽管选择在什么时候开盘、以何种形式开盘是开发商自身的权力和自由，但在目前的房地产市场火热的背景下，一些不合常理的开盘销售已经开始在购房者中引起了不满。
一位不愿透露姓名的业内人士分析到，在房地产市场火热的时候，把销售速度降下来，以换取更大的利润，其通常的做法就是“低调开盘，高价销售”，开发商不做宣传以降低知名度，开盘时以脱离市场均价的价格大幅提高开盘价，导致无人应价，这样就能拉长销售周期，等到今后周边价格上涨到同等水平再卖。
显然，购房者对开发商这种楼盘销控是不满的，但也无可奈何，唯有希望政府能加大这方面的监管力度。市民朱女士告诉记者，在网上看到深圳在今年7月开始推行的“明确方案，现场监管”的“全透明”楼盘销售新模式，其具体做法是，在领取房地产预售许可证之前，开发商要有一套完整的、公开公平的房地产销售方案，并报房地产主管部门备案；在楼盘开盘当天，由房地产主管部门工作人员到售楼现场直接监管；发现不执行原销售方案或者有其他行为，即予以纠正，保证老百姓在抽号、选房、签订购房协议书等环节得到公平、公正、公开的待遇。朱女士认为，成都也可以在这方面进行一些尝试，以促进成都楼市更加健康理性发展。
○记者观察
最近蓉城的一众地产老记很郁闷，他们成了不受开发商欢迎的人。媒体采访难约，不再邀请媒体亲临开盘现场，即使受了邀请到了开盘现场，临近开盘开发商即要求记者们离开选房区，这样的变化相信不只是个例。在这片火热市场的大幕下，任何稍有不慎露出的小辨子都有招致大麻烦之虞，远离媒体的监督之下低调或沉默应对成了开发商的共同选择。
除减少与媒体接触外，蓉城开发商现在的开盘不仅全面删除了明星秀、演艺场，甚至连销售也越来越神秘，夜间突袭开盘、无样板房无开盘仪式直接销售，这样的开盘冷处理惊诧世人的同时，也在冲击方方面面的敏感神经。目前为数不少的开发商都认为，未来的房价还会继续上扬，因此决定低调开盘或将开盘时间延后，以便在日后获得更大的利润。如此低调，显然是开发商刻意为之，俗语日"枪打出头鸟"，低调的好处不言而喻。