国家频频出台税费与利率优惠政策开发商因年底回款压力也会推出更多购房优惠
“与去年房地产市场的火热相比，今年房市遭受冰火两重天的窘境。现在的问题是，到年底了，开发商的工程款、银行贷款都要进入结算，回款、销售已成为第四季度压在开发商头上的‘千斤顶’。”昨天，某业内人士焦虑地对记者说。
有关专家表示，国家频繁出台降息等宏观政策，购房者无疑是最大的受益者，加之房企要“突围”第四季度，冲刺销售任务，肯定会频频出台优惠政策，双重的利好下，有意购房的消费者可选择的面也更广了。
突围销售成为重中之重
尽管各个企业已在尽力挖掘市场，但从记者采访的情况看，受消费者观望气氛浓厚、房地产企业竞争加剧、部分企业竞相打折销售等原因，商品房销售面积和销售额都出现了下降，完成年初制定的销售任务有一定的困难。
以去年占据业界销售榜首的蓝光、中海、龙湖为例，蓝光在去年完成了50亿元的销售额，中海完成了35亿元，龙湖也有近30亿元的销售业绩。到了今年，尽管三家大企业从4月至今一直占据着成都近20%的市场份额，但和去年同期相比仍有一定差距。
据了解，截至9月，蓝光的销售额为35亿元，中海接近20亿元，万科完成了年初任务的85%。虽然震后，各个公司均调整了年初制订的销售计划，但是面对年底的回款压力，促进销售仍是重中之重。
去年12月开盘即卖4.6个亿元的雅居乐，今年预订的任务为23个亿元，地震后，下调至13亿元。“雅居乐成都仅仅只有一个楼盘在销售，要完成13个亿元的任务并不现实，保守估计今年会完成8亿-9亿的销售，第四季度是我们的销售重点。”成都雅居乐花园销售部负责人吴汉超对记者说。
优惠频出期望年底有突破
“公司董事对明年的市场预期并不乐观，要求今年尽可能多卖。我们现在按照月度制定销售计划，少完成一套销售，就要扣4000元，我上月的收入为零。”日前，某房地产公司副总经理向记者透露。记者在采访中明显感觉到，开发商已将第四季度作为最后突围的目标，蓝光、万科、中海、华润等均表示，会在接下来的两个月采取一系列措施，以促进销售。
首创·爱这城因为地震原因将原订的6个亿下调至5个亿。据首创相关负责人称，目前公司离预订的销售任务还差4000万，因此在接下来的两个月会采取一些促销政策，促进销售。华润置地则表示，虽然目前房地产及金融市场面临冲击，但宏观调控已见成效，故不会下调年初制订的30亿销售任务。
和大开发企业相比，中小开发企业的日子更加难过，竞争也更为惨烈。虽然地产市场弱势不改，但不少中小开发商仍然调高2008年的销售任务，急于出货的心态很是明显。位于华阳的某楼盘有关负责人表示，公司计划在后两个月强势推盘，期待取得好一些的销售业绩。另一位于南边的楼盘也表示，开盘后的8个月完成了今年计划的50%左右，今年第四季度的竞争将更加激烈，公司现在制订一系列促销手段，期望在年底能有所突破。
政策利好买房迎来好时机
业内人士表示，目前成都市商品房市场出现供略大于求的情况，这对购房者来说是个很好的时机，与原来的卖方市场相比，购房者将得到更好的服务和更多的优惠。此外，国家各种利好政策的出台，让购房者可节省不少费用，尤其是对有刚性需求的市民来说，是个利好。
业内专家表示，有意购房的消费者不妨多关注接下来两个月的楼市情况，这一阶段不仅市场供应量大，购房者可选择的面也比较广。而开发商为达到促销的效果，在这一阶段也会推出更多优惠来吸引消费者。因此，这一阶段不失为今年成都楼市的最好一个入市时机。