对于一个房地产企业来说，手里的牌越来越少，唯一撬动销售的利器就是价格。价格战声雷动，虽然也能多收三五斗，但是也杀敌一千自损八百。所以在价格战杀声一遍的市场中，成都置信对此冷眼旁观了达一年之久，而近日置信地产果断断指：抛出玉园·清水湾（
查看地图）3280元/平方米的起价。
一直以来，成都置信在市场非理性繁荣发展时期保持了理性的克制，所以在目前的市场上越发从容，能进亦能退，但相反的是，成都置信并没有选择收缩。与很多开发商降价不一样的是，成都置信是卖光中端房，主攻高端地产。媒体对此报道后，不但引发房地产行业一片热议，很多行业知名人士更是指出，这是房地产市场走向理性的标志，市场细分和与之配套的企业战略，将成为今后几年成都房地产企业必须面临的选择。
置信地产
高端布局高调亮相
昨日，主题语为“置信地产，高端生活营造者”的广告全城铺开。位于温江新城(新城博客,新城新闻,新城说吧)的成都置信国色天乡（查看地图）6000亩国际度假区的别墅区、千亩芙蓉古城大宅门的别墅区、牧马山板块的牧山丽景和青城山板块的芙蓉青城，无一例外都位于少有的几条成都高端居住带上，或者依山，或者傍水，全部为别墅置业的高级形态。而在三环内，今年还将有一个城市别墅———成都置信丽都花园城（查看地图）别墅面市，在当前市场行情下，置信地产携带五大高端别墅高调亮相，成为逆势中的地产暖流。
对于正在酣战价格的开发商来说，客户细分是教科书上的臆说，因为没人关心谁买我的房子，只要有人买房子。而成都置信却有勇气果断舍弃，放弃中低端市场，主攻高端房地产市场，以别墅和高端豪宅为两条产品线。蓝海(蓝海博客,蓝海新闻,蓝海说吧)战略认为，运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。反观我们的房地产市场，2006年国家出台90/70新政，规定90平方米以下户型必须占到70%的比例。大家都在一种产品形态上厮杀，产品创新很难。所以成都置信能果断断指，玉园清水湾开出3280元/平方米的起价，迅速清盘中端地产项目，强力推进高端战略，用置信集团董事总经理黄晓进的话说就是，“从现在开始，成都置信地产板块只有两类产品线了，从现有我们的土地来看，也全部为高端的土地属性：低密度产品线就是别墅———城市别墅和郊区别墅；电梯住宅项目也基本位于城市核心区域，规划为电梯豪宅和高端商务综合体。”
【专家评论】
成都置信抢占高端市场 抢得先机
四川大学经济学院教授 吴丰
成都置信经历十多年的发展，已经成为一个集合多种产业为一身的多元化企业。而地产板块在这个时候选择更清晰的思路和更小众的一个市场，这也将我们房地产行业竞争的阶段往前推进了一步。前两年是得土地者得天下，比的是哪个钱最多，地最广，其主流的思路是规模竞争，可是成都置信却选择了另外一种竞争方式。中国目前的高端地产需求是一个十分具有成长性的市场，谁先进入谁就占尽先机。
市场细分，就是选择和舍弃
四川省社科院副院长、企业战略顾问专家 李明(李明博客,李明新闻,李明说吧)泉
市场细分在很多别的产业已经到了很精细的程度，但是我们房地产市场在没有遭遇调整之前是萝卜快了不洗泥，只要有块地，能修成房子就可以卖房赚钱分银子，所以开发商卖房为上，从来不管我这房子是修给哪个群体的，哪个群体会为此付费买单。可是这种时代已经宣告结束了。
市场回归到了充分竞争的阶段，竞争的市场下必然导致细分的市场，做别人看不到的，做别人做不了的，所以才有成都置信的这种大动作和大转型。成都置信创业十多年来，我始终关注这个企业的每一次大创新。我想这一次置信专攻高端，肯定也会影响到成都房地产市场。
成都置信是一个有着作品情结的开发商。十年来，置信把每一个产品都当成作品来做的是实情，并且很多产品也实现了这一点。置信以产品的精细见称，无论是先造环境后建房子的丽都花园序列开发，还是中国气派的芙蓉古城，还是国色天乡6000亩的复合地产开发。但是成都置信并不擅长速度，因为他可以舍得用10年的时间来开发一个1000多亩的芙蓉古城。客观来说，其在全国范围内引起中式风潮的芙蓉古城，多少就有点建筑试验和居住试验的感觉。
一直以来的，我们的市场细分是一句空话，因为舍不得放弃。而现在成都置信再一次演绎了舍得的理念，舍弃一个市场，做一个更能体现专业能力的市场，我想这也是很多企业面临的课题。
放弃市场占有，追求市场专有
成都市场研究有限公司总经理 欧阳晓明
我个人注意到了这一新闻，成都置信的转型，我认为是企业经营模式的转变，符合我们房地产市场竞争逻辑的转化。最近两年来，我们房地产市场的主流思路是抢占市场份额，比拼市场占有率，所以快进快出滚动开发成为一种常态。成都置信是一个做慢活的，在这种情况下，成都置信一直是不适应的，所以置信这种转型是必然的，也是成都置信继续专业化发展的方式。
另外从外部环境来看，成都作为一个西部重镇，社会人群的上升是很明显的，大量新中产诞生、大量新中产又向富裕中产转变。而大量的企业新贵、外企高管、成功人士都成为高端住宅市场的强劲需求，所以置信地产抢先一步进入高端市场，并不是走向一个很小众的市场，这个市场规模庞大，购买力强劲。另外，从置信地产内部来看，先说置信的硬实力，比如建筑园林的创新、住宅产品的原创性和精细化都是业界有目共睹的；从置信的软实力来说，置信的物业管理一直是其企业品牌不断发展的重要支撑；再加上置信的文化和团队，置信精致、品位、价值的含量，所以置信是适合做高端，能够做高端，也能够做好高端的。所以，置信地产主攻高端市场，是在激烈市场竞争中突围的一个有效的企业战略。
这条路，适合成都置信
世家机构董事总经理 郭漫舸
企业选择自己的战略，不一定是教科书上的流行词汇，也不一定是企业家名流的种种管理说辞。企业选择的战略一定是最适合自己的，置信舍弃中低端市场，转战高端市场就是展现置信现有优势，也符合行业发展趋势的道路。
一直以来，成都置信的产品都是个性化的产品，其个性化不是标新立异，而是其产品中的原创性和寻求创新的那种精神。对于置信转战高端我深有同感，我们两年前也基本上定位在一个高端地产的服务商，因为成都目前的高端市场还处于起步阶段，甚至说是空白，大家基本上在一个中产市场上来抢占市场。而成都置信，无论是现有土地资源还是专业水平，都很适合做高端产品。