综上所述,本届房交会消费者表现出最为“务实”的购房心态,受直接作用的市场因素影响最强烈,对优惠方式的要求最直接,对产品的需求最直接,均直指价格因素。如果说上届房交会上,“理性”成为消费者的最佳形容词,那么本届房交会面对的,则均为秉持原始购房诉求、“务实”的消费者。
未来预测
预测1
楼市长期向好
成都楼市刚性需求仍然存在,支持楼市长期向好。
从本次消费者调查数据中可以看出,投资比例进一步降低,首次置业的刚性需求占据六成以上消费者比例,可见成都楼市拥有健康的购买力。尽管此部分消费者目前观望性较强,然而这些需求的释放是必然的,仅仅是时间问题。一旦此部分需求得到释放,楼市发展将迎来新的一轮高潮。在刚性需求的支持下,楼市长期向好的趋势是不变的。
预测2
开发商将继续降价
后市震荡盘整,过半置业者认为房价将小幅下跌。
从数据中可以看出,与4月春交会上,消费者普遍认为楼市将平稳发展不同,本届秋交会上,近七成置业者看跌楼市,其中半数认为,未来房价将小幅下跌。
在消费者买涨不买跌的心态驱使下,多数消费者看跌楼市,将加剧其观望情绪;而另一方面,观望情绪的弥漫,将导致短期内楼市震荡盘整持续,为促进销售,开发商将继续采取降价措施,导致房价继续调整。消费者信心不足,观望心态明显。
预测3
经济套三户型需求增加
套型供应结构应做调整,经济套三户型更吸引首次置业消费者。
根据前文论述,首次置业型消费者对产品户型、面积的选择上,对90—109平方米的经济套三的需求增加,开发商在进行产品开发时,应考虑这一需求变化,对产品户型面积做出一定调整,以吸引此阶段购房主力的首次置业者。
预测4
首次置业者成为楼市购买主力
把握首次置业者,可加大对网络传播渠道的应用力度。
从消费者获得优惠信息的途径可以看出,虽然报纸广告仍然为最主要途径,然而网络在本次调查中成为仅次于报纸广告的第二获得信息渠道,较4月的春交会调查,占比上升明显。
从不同类型置业者来看,由于首次置业者年龄较轻,其对网络的接触度最高,因而他们对网络这条宣传渠道使用更多,通过网络获知优惠信息的首次置业者比例达到20.34%,而改善型置业者与投资型置业者,则依然更加依赖传统宣传渠道。
为把握首次置业消费者,开发商可在宣传中,根据产品定位,加大对网络渠道的利用力度。