丰富多彩的奥运主题活动在整个奥运期间赚足了人气,在一定程度上促进了销售。
奥运营销
除了开展丰富多彩的奥 运主题活动,借“奥运风”的开发商当中,还不乏借“奥运”之名推出购房优惠的楼盘,奥 运期间的优惠幅度比前期更多。慕和南道(推出“奥运珍藏价”,购房客户按订单先后次序赢取金、银、铜奖,分别享受不同面积2008元/平方米的奥 运珍藏价;优品道对购买130㎡以上在售户型,往外享受样板间开放庆典“助跑奥 运金牌特惠20000元”;交大绿岭在原优惠的基础上,将优惠与中国队夺得挂钩,即每套另享总房款优惠=购房前一日中国队单日所得金牌总数*5000元/块;天府江南推出:奥 运期间购买在原优惠基础上再享5%购房优惠,……。
这些项目奥运营销在一定程度上达到了聚集人气,促进销售的目的。
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后奥运楼市以调整为主
随着奥运会的结束,成都楼市一度盛行的奥 运营销宣告结束,楼市进入了——“秋交会”时代。
房交会历来是成都开发商宣传推广的战略高地,特别是“5.12”大地震让成都楼市跌入了低谷,直到7月份才有所起色,各开发商在上半年的各项计划都未达预期,面临较大的资金压力。在交易低迷、开发商普遇资金压力的情况下,如何利用房交会这个平台展示项目,利用展会营造的热烈氛围、带来的聚众效应,以达到促进销售的目的。特别是在现阶段购房者观望态度十分浓厚,期望抄底的市场环境下,被压抑了多时的刚性需求将在一定程度上得到释放,所以今年的秋交会为大大小小的开发寄以了厚望。
在这样一个大环境下,可以预计秋交会将掀起新的一轮营销战,而如今的营销战即为价格战。从成都楼市的情况来看,无论是率先降价的万科、蓝光,还是后续降价的中海、交大等开发商,因为降价都取得了不错的销售业绩。整个市场呈现的是只要有降,就会释放出消费,因为成都住房的刚性需求存量是巨大的。即将到达的秋交会,将是品牌、价格主导的市场。“价格战”是一个双刃剑,在促使一部分购房者下单的同时,也会让一部分人继续观望,整个市场估计不会呈现明显的回暖,开发商期待的“金九银十”难以再现。
从目前情况来看,各项政策尚未有松动的迹象,如不出台利好政策,今年楼市将会持续调整,直到明年三、四月份,开发商只有期待明年的“春收计划”了。