疾风知劲草，岁寒识松柏。楼市低迷，更显品牌房企魅力。
在过去的房地产业，房地产市场供不应求，无论有无品牌，只要有房都能卖。如今，成都房地产已从早期的价格竞争、规模竞争发展到今天的品牌竞争。据权威资料统计，在前不久结束的成都秋季房交会上，蓝光、万科、中海、华润、恒大、华侨城、龙湖、保利、置信、中房等品牌企业的销售套数和销售总额，均位居前列，而今年以来特别是5·12地震后，基本上也包揽了楼盘销售的前10强。这里，我们采访了上述品牌房企的领军人物，看看他们在动荡时期有着怎样独特的洞见和思考，以及他们如何为带领企业走出困境并将动荡中的不确定因素转化为机会，并有着什么样的行动纲领。
A大势分析
短期调整不影响长远发展
四川蓝光和骏实业股份有限公司副总裁季斌：在国际经济环境不确定因素增加的情况下，国内房地产业面临市场不确定性增加是必然的，但市场的短期调整不可能影响国内经济持续稳定发展的态势。对于行业的发展态势，短期调整不影响长远发展作为四川房地产开发龙头企业，蓝光对房地产行业的长远发展持非常乐观的态度，而且对于品牌开发企业而言，只要坚持走品牌路线，为市场提供更多具有附加值的高性价比宜居产品，就必将能得到市场的长期认同。
春节后楼市行情会有好转
恒大地产集团成都有限公司董事长兼总经理熊敏：目前的经济困境是暂时的，国际方面美国等欧美国家已经开始联手救市，相信经济会有所好转。国际金融危机对中国的影响，应该说是有限的。正在陷入经济危机的欧美国家面对的更多的是“信用危机”，是人们对金融行业的不再信任的心理危机，如果出现大规模的兑挤银行现金的事情，那情况就很严重了。楼市的低迷期还会持续，估计今年内还会有利好政策出台，虽然利好政策的效果不是立竿见影的，但预计春节过后，楼市行情就会有所好转。
刚性需求已占绝对主导
华润置地成都公司总经理唐勇：当前楼市在价格和需求结构上显现了新特点。经过一段时间的调整，成都楼市的价格趋于理性，开发商已无降价空间，市场基本稳定。市场需求结构由多元向单一转化，首次置业的自住刚性需求占绝对主导。其实无论面对何种市场环境，品牌开发商一直凭借自身的强大实力和品牌号召力，扮演着市场的领军者的角色。在较为低迷的市场环境中，品牌开发商的领军作用凸显出来，更重要的是以高品质的产品及服务，支撑起整个市场的消费信心。
目前楼市回归到理性状态
中海兴业(成都)发展有限公司总经理郭勇：如今，全国楼市均处在一个盘整期，市场扑朔迷离，我认为，通过此番盘整，目前的楼市已经回归到相对理性的状态，回归到正常的供需关系。在此经济形势下，市场已经进入理性消费时期，购房者买房不再单一考虑居所在未来承载的高品质生活，同时也将置业风险作为重要的因素进行综合考虑。因此，在未来房地产市场愈加理性情况下，唯有品牌开发商方可以己之力，撼动市场。由于现阶段多数置业者为自住群体，他们考虑的置业因素比以前更多。
积极寻找突破市场的命脉
成都华侨城：目前的房地产市场可以说是“跌跌不休”，陷入一片沉寂。面对楼市萎靡，不少企业怪地震、怪经济整体疲软、怪成本太高，甚至怪购房者观望情绪太浓；业内人士则开始责怪其相互的营销手段黔驴技穷起来，开发商自己营销、代理营销都搞遍了，结果还是卖不动；闹得凶，好心的政府还给整出来不少优惠仍不见好转！与其责怪外部因素，还不如抓住核心，先把自己应该做的工作做好，积极寻找突破市场的命脉。
行业仍处于上行的发展期
成都龙湖地产总经理樊琦：长期看好行业的发展，从总体来看，这个行业本身仍然处于一个上行的发展期，这是由我们庞大的市场需求和中国城市化进程所决定的。尽管趋势看好，但发展中的曲折进程是正常的现象。这一阶段的调整对众多地产企业是挑战，但对有准备的地产企业来说更是机遇，调整后行业会更健康，企业发展会更稳健。
品牌是弱市下的保值保证
保利(成都)实业有限公司总经理吴章焰：保利地产经过十六年的发展，目前已形成全国十八城联动的布局，黄金周期间包括成都在内的三大城市首次开盘，并同时取得佳绩，与保利地产对整个房地产前景看好有着密切关系。我们认为，目前的经济困境是暂时的，只有品牌才是弱市下的保值保证。
现在是拿地好时机
城投集团·中房集团成都房地产开发总公司总经理薛玉川：目前楼市遭遇前所未有的销售困难，多数开发商面临资金短缺，房屋销售速度缓慢等诸多问题，不但房价出现了松动，就是土地的拍卖价格也出现了大幅降低，去年成交1000万元/亩的土地周围，目前的土地成交价格也只有三四百万元/亩，一方面过去在高地价时代拿地的开发商在目前市场下，无法施展才华；另一方面，对于一些资金实力比较强的开发商来说，现在正是拿地的大好时机。
全面实现置信集团的战略转型
成都置信实业(集团)有限公司营销中心总经理朱猛：从现在的总的形势看，整个经济层面不会快速下滑，作为房地产业而言，我国虽然近期已经两次降息，但对地产行业的拉动能起到多大功效还有待观察，市场未见丝毫2005、2006、2007年的快速发展苗头，而且我们相信，这种表现不会是短期性的。作为置信地产来讲，早在市场趋冷之时，公司就洞察到异常的情势，因此顺势作出了战略调整，紧紧依靠置信的高品质和品牌价值，打造中高端产品。
B减速期机会
客户需求仍然真实存在
郭勇：中海以品牌战略领航的中海地产，始终坚持“诚信、创新、务实、求精”的品牌核心价值，秉承“诚信卓越、精品永恒”的经营理念，并寓于产品、服务、企业文化等品牌管理的各个环节。尽管秋交会开发商纷纷推出名目众多的促销活动，但我们根据消费者的购房除关注价格外，开发商品牌和品牌附属的产品品质、社区生活氛围等也是打动他们的重要因素，9月做了“中海网上房交会团购专场”和“优质地产体验之旅”两大专题活动，客户反应积极，当月四盘实现销售近5亿。骄人的销售业绩证明，理性市场下客户需求仍然真实存在。
产品更好才能打动消费者
熊敏：在竞争激烈的市场下，恒大在压力下更注重“练内功”。恒大坚信只有更好的产品才能打动消费者，在产品开发方面恒大一直坚持走“精品路线”，在产品开发上严格按照9A精装体系以及6000条“军规”在执行。“品质+价格”除了让恒大在成都一步一个脚印走向成功外。而蓉城置业者也非常认同恒大城、恒大绿洲的精品战略，黄金周双盘劲销630余套、揽金2.7亿元自然不足为奇！目前恒大地产正积极储备现金，并有拿地的准备，要为扩大发展抓住机会。
提供高品质的产品和服务
唐勇：当前市场的一些波动，主要是投资信心的波动，消费者希望获得高品质居住生活的需求仍然长期存在。华润一贯为客户带来高性价比的超越性品质产品，让客户享受物有所值、甚至物超所值，秉承“优质优价”的理念。我们以专业的实力和态度，本着对客户负责的原则，专注于提供好的产品、好的服务，为客户带来有优越感品质生活。因为“优质”，所以高性价比的“优价”，会使客户满意。08年秋季房交会我们的骄人成绩再次有力证明，品牌无逆市。
市场冷淡蓝光逆市热销
季斌：在今年的市场环境下，蓝光的销售业绩也证明了是市场对品牌开发商的认同。今年1-9月，蓝光的销售回款额就已经突破35亿元，而在本次举行的秋交会上，蓝光旗下的楼盘更是热销了600余套，成交额在3亿元以上，创下了本届秋交会交易房源数量和交易额的记录，在我们看来，蓝光的销售业绩证明市场，在越是逆境的市场环境下，品牌企业越能得到市场和客户的认同。